INTERVENCIÓN ESTRUCTURAL
Intervención estructural financiera: recuperar la caja que la operación ya generó.
En el crecimiento no siempre falta dinero: con frecuencia lo tiene atrapado en cobranza lenta, inventario excesivo y deuda mal estructurada. La intervención estructural financiera rediseña esos mecanismos para liberar capital que la empresa ya produjo, sin requerir financiamiento adicional.
Cobranza · Inventario · Condiciones comerciales · Estructura de deuda
QUÉ INCLUYE
◆ Rediseño de cobranza
Políticas, plazos y disciplina para reducir los días de venta pendientes de cobro (DSO).
◆ Optimización de inventario
Liberar la caja inmovilizada en almacén sin comprometer el nivel de servicio.
◆ Condiciones comerciales
Renegociar plazos con clientes y proveedores para cerrar la brecha de capital de trabajo.
◆ Estructura de deuda
Alinear el plazo de la deuda con la vida de los activos que financia.
25+ AÑOS · BID · BANCO MUNDIAL · FMI · BCIE · EX-SUBSECRETARIO DE CRÉDITO PÚBLICO
QUÉ RESUELVE
El dinero ya pertenece a la empresa. El problema es que permanece atrapado.
En empresas de $20 a $150 millones de facturación, la liquidez rara vez se pierde por falta de ventas. Se pierde en el capital de trabajo y en una estructura de deuda que no corresponde a la operación. La intervención ataca el origen, no el síntoma.
Cobranza lenta
Los ingresos se registran pero la caja llega tarde. Cada día de DSO adicional es capital financiado por la empresa.
Inventario excesivo
Caja inmovilizada en almacén sin visibilidad suficiente para liberarla de forma ordenada.
Deuda mal calzada
Inversiones de largo plazo financiadas con crédito de corto plazo, que presionan la liquidez justo cuando más se necesita.
CÓMO TRABAJAMOS
Diagnóstico, modelado y ejecución. En ese orden.
El orden importa. Muchas intervenciones fracasan porque ejecutan soluciones antes de identificar correctamente el origen y de cuantificar su impacto en la caja.
01
Diagnóstico
Identificar en cuál de las cuatro dimensiones —rentabilidad, liquidez, capital de trabajo o estructura— comienza la fragilidad.
02
Modelado
Cuantificar el impacto de cada alternativa en la caja para decidir con números, no con intuición.
03
Intervención
Rediseñar cobranza, inventario, condiciones comerciales y estructura de deuda, e implementar los cambios junto con la dirección.
EL CRITERIO DE CIERRE
A diferencia de un proyecto que concluye con la entrega de un informe, aquí el trabajo busca concluir cuando el indicador acordado —flujo, capital de trabajo o estructura de deuda— efectivamente cambia.
QUÉ RECIBE
Decisiones ejecutables, no un documento para archivar.
Cada entregable está orientado a mover un indicador concreto de la operación, no a describir el problema.
◆ Modelo de caja por escenario
Cuantificación del capital que puede liberarse en cobranza, inventario y deuda.
◆ Plan de intervención priorizado
Qué cambiar primero, en qué orden y con qué impacto esperado sobre el flujo.
◆ Implementación acompañada
Ejecución junto con la dirección de los cambios en cobranza, inventario y condiciones comerciales.
◆ Indicadores de seguimiento
DSO, ciclo de conversión de efectivo y capital liberado, medidos contra la línea base.
PARA QUIÉN ES
Calibrada para empresas medianas en crecimiento.
La intervención asume disposición de la dirección para revisar políticas de cobranza, inventario, deuda y condiciones comerciales.
ES ADECUADO SI
◆ Su empresa factura aproximadamente entre $20 y $150 millones de pesos anuales.
◆ El crecimiento en ventas no se traduce en una mejora equivalente de la caja.
◆ Existe dependencia recurrente de líneas de crédito, proveedores o aportaciones extraordinarias.
◆ La dirección está dispuesta a modificar políticas de cobranza, inventario y estructura de deuda.
NO ES ADECUADO SI
◇ Busca exclusivamente asesoría contable, fiscal o de cumplimiento.
◇ La empresa se encuentra en una etapa inicial sin complejidad operativa relevante.
◇ No existe disposición para revisar políticas de cobranza, inventario o deuda.
◇ Se busca una solución inmediata que no implique cambiar decisiones ni procesos del negocio.
ANTES DE EMPEZAR
Las dudas razonables.
¿Cuánto dura una intervención?
Depende de la dimensión con mayor tensión. Suele desarrollarse en un horizonte de semanas a pocos meses, medido por indicadores como DSO, flujo y capital liberado.
¿Cómo se cobra?
El alcance se define después del diagnóstico. A diferencia de un proyecto que concluye con la entrega de un informe, aquí el trabajo busca concluir cuando el indicador acordado —flujo, capital de trabajo o estructura de deuda— efectivamente cambia.
¿Necesito capital adicional para ejecutarla?
No es el objetivo. La intervención busca liberar caja que la empresa ya generó y que permanece atrapada en cobranza, inventario o una estructura de deuda mal calzada.
¿En qué se diferencia de un despacho contable o fiscal?
Un despacho registra y cumple obligaciones. Aquí se interviene la arquitectura financiera —liquidez, capital de trabajo y estructura de deuda— para liberar caja y proteger la empresa.
¿Quién ejecuta el trabajo?
Quien diagnostica también construye y acompaña la intervención. No hay un equipo distinto que reciba el proyecto después del diagnóstico.
¿La información es confidencial?
Sí. Todo diagnóstico e intervención se maneja bajo estricta confidencialidad.
EL SIGUIENTE PASO
La intervención empieza por saber dónde comienza la fragilidad.
El diagnóstico toma cinco minutos y no tiene costo. Identifica la dimensión comprometida antes de definir el alcance de cualquier intervención.
17 preguntas · 4 dimensiones · 5 minutos · Sin costo